Expansión de negocios

La expansión de negocios es otra de las opciones de inversión en Estados Unidos que podría brindarle un retorno de inversión considerable.

Sin embargo, a la hora de tomar una decisión es importante que considere todas las variables, claves y recomendaciones que le compartiremos en este artículo.

Nuestro mayor deseo es que usted pueda contar con una buena experiencia de expansión, que pueda cumplir con sus expectativas y objetivos. Para ello, le invitamos a leer hasta el final.

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Razones para expandir su negocio a los Estados Unidos

A continuación, le presentamos una lista de razones por la que usted debe considerar expandir su negocio al mercado estadounidense:

• Estados Unidos representa un mercado con potencial de crecimiento enorme.

Cuenta con un PIB actual de más de $18 billones.

• Tiene una población de más de 320 millones de personas, aunque usted no se dirigirá a toda esa población, representa un sinfín de posibilidades.

• Su PIB anual per cápita es de más de $57.000, así que el ciudadano promedio cuenta con una buena cantidad de ingresos prescindibles.

• Los aranceles son relativamente bajos, al igual que los impuestos sobre las ganancias de capital.

• Existe un entorno regulatorio manejable y bajas barreras de entrada al mercado.

• Además, el dólar es una de las monedas con más demanda, más usadas en negociaciones y mejor valoradas en todo el mundo.

Por otra parte, la economía de los Estados Unidos es diversa, se mantiene siempre abierta a la inversión extranjera directa, y es considerada como sólida por la mayoría de los economistas, así que representa un mercado estable e ideal para el crecimiento de su negocio.

Otro aspecto importante para considerar la expansión de su negocio a los Estados Unidos es la imagen empresarial internacional. Con un negocio establecido en este país, tendrá mejor reputación en el mercado global.

Es así como podrá llegar a más clientes potenciales no solo en Estados Unidos, también en otras partes del mundo según sea su objetivo.

Podrá tener conexiones internacionales, EEUU cuenta con una multiculturalidad enorme a nivel de negocios, de manera que usted podrá relacionarse con empresarios y empresas importantes de otros países con cedes en Estados Unidos. Lo que a su vez representa más y mejores oportunidades para continuar la expansión de su negocio.

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5 claves que requieren de mucha atención para una expansión de negocios

Si usted quiere tener éxito con la expansión de su negocio a EEUU, necesita considerar 5 claves fundamentales, que consisten en una revisión previa a las condiciones que influyen en el éxito o fracaso de toda expansión.
A continuación, le presentamos las 5 claves y las preguntas que usted necesita responder en torno a ellas:

Clave 1: Competencia

Es importante conocer cómo es la competencia en el nuevo mercado al cual se expandirá su negocio. Consiga información sobre sus competidores, y contará con datos para saber de qué manera ingresar al mercado y cómo promocionar su negocio.
Estas son las preguntas que debe responder:

1. ¿Quiénes son sus competidores y sustitutos?

2. ¿Cómo están posicionados?

3. ¿En qué segmentos de mercado se enfocan?

4. ¿Qué podría hacer mejor que sea relevante para el mercado?

5. ¿Cuál sería su diferencial o ventaja competitiva?

6. ¿Qué podría usted resolver mejor que sus competidores?

Clave 2: Clientes potenciales

Debe conocer a sus clientes potenciales, de esa forma sabrá cómo comunicar la oferta de sus productos o servicios. Además, le dará más idea del potencial de su negocio en el nuevo mercado que intentará conquistar.
Asegúrese de responder las siguientes preguntas respecto a sus clientes potenciales

1. ¿Hay suficiente gente interesada en su producto/servicio?

2. ¿Estarían dispuestos a pagar por su solución?

3. ¿Qué tan satisfechos están con sus proveedores actuales?

4. ¿Cómo se van a enterar de que usted existe?

5. De acuerdo a la cultura del país/región, ¿considerarían o les interesaría su solución?

Clave 3: Precios

Tenga en cuenta cuáles son los precios que maneja la competencia, y cómo usted podrá competir con esos precios. En ocasiones no es necesario bajar precios de sus productos o servicios, sino ofrecer un factor diferencial que, sin importar el precio, haga atractiva la oferta para sus clientes potenciales.
A continuación, dé respuesta a las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el precio final que usted puede ofrecer en el mercado?

2. ¿Qué factor diferencial o propuesta única de valor puede brindar?

3. ¿Cómo afecta a su negocio la estructura de costo teniendo en cuenta impuestos?

4. ¿Cuáles son los márgenes esperados para garantizar la operabilidad de su negocio?

Clave 4: Marca y posicionamiento

Si usted no posiciona su marca en el mercado, no tendrá reconocimiento y, por tanto, las ventas no serán suficientes. Por eso debe investigar qué tan viable es el posicionamiento.
Considere las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo están posicionados los competidores?

2. ¿Puede apalancar su marca actual en el nuevo mercado?

3. ¿Necesitará crear una marca diferente?

4. ¿Cómo los prospectos sabrán que usted existe?

Clave 5: Recursos

El acceso a recursos es determinante, sin recursos un negocio no puede posicionarse, porque no contará con lo necesario para operar correctamente, por tanto la deficiencia le afectará y le acarreará una mala reputación.
Para esta clave no le tenemos preguntas, sino una lista de los recursos con los que debe contar, así que pregúntese si está en posibilidades de obtener y generar tales recursos:

1. Disponibilidad de caja para apalancar la expansión.

2. Acceso a materias primas/Insumos locales.

3. Recurso humano. Perfil y cultura de servicio.

4. Disponibilidad de infraestructura tecnológica.

Recomendaciones para iniciar una expansión de su negocio

En Invierte en Houston estamos interesados en brindarle acompañamiento durante el proceso de expansión de su negocio.
Si todavía no ha tomado su decisión, puede contactarnos para asesorarle. En este segmento le presentamos algunas recomendaciones generales que debe tener en cuenta:

#1: Invierta tiempo

Una expansión de negocio no es un tema que deba tomarse a la ligera. Tampoco debe confiarse de la experiencia en su propio país.
Las condiciones del mercado en EEUU no son las mismas condiciones del mercado en su país, tampoco son los mismos trámites. Así que literalmente usted estará incursionando en un territorio nuevo.
Asegúrese de tomarse tiempo suficiente para investigar el mercado, los competidores, los canales de distribución y todo lo relacionado a la operación de su negocio en este país.
Por eso le recomendamos que se apoye en nuestros servicios, contamos con la experiencia y casos de éxito, podemos guiarle y ayudarle a tomar decisiones coherentes con sus objetivos.

#2: Mantenga su mente abierta

Esto tiene que ver con la recomendación anterior, como ya le hemos explicado las condiciones y toda la realidad del mercado en Estados Unidos será nueva para usted, y diferente a lo que está acostumbrado afrontar en el mercado local.
Es por ello que necesita mantener su mente abierta. Reconocer que el proceso podría tardar más de lo que usted esperaba, o podría ser sorpresivamente más corto todo el proceso para iniciar sus operaciones.
Esté abierto también a adoptar la cultura del mercado en Estados Unidos, considere cuidar e incrementar la reputación de su negocio, pues es un factor muy importante.
Una mentalidad abierta le ayudará a afrontar con mejor actitud lo nuevo a lo que se expondrá con la expansión de su negocio.

#3: Dé un paso a la vez

Debe adecuarse a su posibilidad de inversión, y enfocar su tiempo, dinero y energía en lo que puede abarcar.
Si usted intenta abarcar todo el país al instante, puede que no obtenga los resultados esperados. De hecho, es probable que deba comenzar por un mercado local en los Estados Unidos, una comunidad, una ciudad, un estado.
Para tomar una decisión conveniente, apóyese en expertos con experiencia.

#4: Considere el apoyo de terceros

Debe evaluar cuál es la capacidad de distribución que tiene, la capacidad de cobertura y su conocimiento del mercado.
Si cuenta con la capacidad para operar de forma individual, entonces hágalo. Pero si no, es mejor que considere entrar de la mano de un tercero que conozca el mercado.
Es así como usted puede disminuir el riesgo financiero de su inversión en la expansión de su negocio.

#5: Desarrolle su plan de negocio

Además de las recomendaciones anteriores tenga en cuenta que sin un plan de negocios podría estar condenado al fracaso empresarial en Estados Unidos. Para la expansión de negocio no basta con la motivación.
Le recomendamos crear un plan de negocio que incluya una prospección de mercado, y esta prospección debe realizarse in situ en Estados Unidos.
Debe abarcar el tipo de sociedad y trato fiscal que más conviene para el desarrollo de su negocio en este país. También la situación migratoria tanto suya como de los trabajadores que quiera transferir.
Conozca también y analice sus expectativas y proyecciones de inversión, el volumen de negocios, los beneficios netos, entre otros detalles. Que su planificación abarque los primeros 5 años de actividad comercial.
En Invierte en Houston podemos ayudarle a establecer un plan de negocios real, basado en una investigación exhaustiva del mercado.

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